Кейс: Как снизить стоимость лида в 2 раза и увеличить конверсию до 6% для компании из логистической сферы с помощью SpyWords

Об агентстве

«Инженеры Продаж» — digital-агентство из Красноярска с системным подходом к поисковому маркетингу. 39 человек в штате работают над тем, чтобы бизнесы клиентов становились лидерами в своей нише.

За счет комплексного продвижения в Яндекс и Google удается не только закрепиться на первых позициях в поисковых системах, но и добиться роста прибыли.

О заказчике

Ситуация на старте: проблемы

У авиаперевозок есть ограничения. Не каждый человек, который ищет, как отправить тот или иной груз — подходящий клиент. Некоторые отправления не проходят по весу, габаритам или требованиям авиакомпаний к безопасности. Именно поэтому среди лидов, которые приходили клиенту, было большое количество нецелевых.

Еще одна особенность, которую нужно было учитывать, — высокая конкуренция. Потенциальных заказчиков в нише не так много, поэтому за каждый лид разворачивается настоящая борьба.

Задача

Перед нами стояла задача по эффективной оптимизации рекламных кампаний, чтобы получать более качественный трафик и не тратить ресурсы на нецелевые лиды.

Что мы сделали

В рамках работы с проектом мы собрали максимально широкое ядро, чтобы проверить работу ключей. Возникла проблема: стоимость запросов очень сильно отличалась.

Одни были очень дешевыми, а другие — крайне дорогими. Отказываться при этом ни от первых, ни от вторых было нельзя, так как каждый потенциальный лид — важен. Мы же помним о том, что конкуренты не дремлют!

Чтобы продумать стратегию и тактику, мы решили обратиться к сервису SpyWords. С его помощью выяснили, какие ключи конкуренты используют, а какие игнорируют. Инструмент «Умный подбор слов» помог собрать новое семантическое ядро с учетом отстройки от конкурентов.

В новом списке оказались ключи, которые раньше никто и не думал использовать, а пользователи искали по ним услуги клиента. Это позволило увеличить количество целевых посетителей на сайте. Кроме того, мы сразу же получили информацию о том, какой бюджет нужно заложить на продвижение.

Бонусом стало то, что мы потратили минимум времени на составление новой стратегии. А тестировать гипотезы и вовсе не пришлось — нужная статистика оказалась у нас сразу и без дополнительных расходов.

Работа с семантикой, которую не использовали конкуренты, принесла отличный результат: за месяц работы стоимость лида снизилась с 1800 до 900 рублей. Однако отличного результата было мало — мы хотели фантастический!

Для этого мы снова обратились к SpyWords и проанализировали объявления конкурентов: что в них было классного, а чего не было вовсе. Это помогло сформулировать УТП и выделиться среди других компаний на рынке. Фантастический результат не заставил себя ждать: CTR вырос с 10 до 26%!

Всего за 1 квартал благодаря совместной работе нашего агентства, SpyWords и клиента получилось добиться выдающихся результатов сразу по нескольким показателям: